Hier sind die Produktdetails

Du kannst, was du kannst. Nur beim Preis wirst du leise.

Du hältst Räume. Du begleitest Menschen durch Prozesse, vor
denen andere weglaufen. Du bist gut in dem, was du tust, und
das weißt du auch.

Und dann kommt dieser eine Moment im Gespräch. Du nennst deine
Zahl. Und irgendetwas in dir schiebt sofort etwas hinterher:
Aber wir können auch schauen. Ich bin da flexibel. Falls das
gerade schwierig ist …

Ich kenne das. Ich habe es jahrelang selbst gemacht.

Ich bin Tierärztin, habe promoviert und jahrelang selbstständig
gearbeitet. Im Sommer 2000 saß ich zum ersten Mal in einem
Firmenwagen, hinten Muster und Broschüren, vorne eine Liste mit
Praxen, in denen niemand auf mich gewartet hatte. Neun Jahre
später war ich Sales Director und habe achtundsiebzig
Außendienstmitarbeiter geführt.

In diesen Jahren habe ich eines gelernt: Der Preis ist nie das
eigentliche Thema. Das eigentliche Thema ist, was du über deinen
Wert glaubst. Und das hat eine Geschichte, die älter ist als du.

Dieses Arbeitsbuch geht in drei Schritten an diese Stelle heran.
Zuerst schaust du hin — wo du stehst, welcher Verkaufstyp du
bist, welche Falle deine ist. Dann gehen wir an die Wurzel. Und
dann an den Moment selbst.

Es ist kein Buch zum Lesen. Es ist ein Buch zum Vollschreiben.

DAS BEKOMMST DU

Eine ehrliche Standortbestimmung. Sechs Fragen, die kurz wehtun
und danach helfen. Am Ende beantwortest du dieselben Fragen noch
einmal und siehst schwarz auf weiß, was sich bewegt hat.

Den Verkaufstypen-Test. Vier Typen, vier Fallen. Ab der Seite
liest du dein eigenes Buch, weil du weißt, welche Falle deine ist.

Deinen Powersatz. Eine Übung in drei Schritten, inklusive
Körperanker, den du vor jedem Gespräch auslösen kannst.

Zwei vollständige Kapitel mit Geschichten, Hintergrund,
Schreibaufgaben und je einem Experiment für dein nächstes
Gespräch.

Die fünf Fragen zu deinem Wert. Die eigentliche Arbeit. Danach
weißt du, wie groß der Abstand zwischen deinem Preis und deinem
Wert wirklich ist.

FÜR WEN ES IST

Für dich, wenn du jedes Mal einen Knoten im Bauch hast, sobald
es um deinen Preis geht. Wenn deine Gespräche warm und verbunden
sind und trotzdem mit einem "Ich melde mich" enden. Wenn du dich
in Verkaufstrainings nie wiedererkannt hast, weil dort Menschen
auf Bühnen standen, die laut waren, wo du leise bist. Wenn du
Rabatte gibst, nach denen niemand gefragt hat.

Nicht für dich, wenn du Skripte suchst, die du auswendig lernst.
Die gibt es hier nicht.

UMFANG UND FORMAT

38 Seiten, Buchformat 152 x 229 mm. Zwei Dateien, sofort nach
dem Kauf zum Download:

PDF mit 28 ausfüllbaren Feldern — du kannst direkt am Bildschirm
hineinschreiben, speichern und später weiterarbeiten. Oder
ausdrucken und von Hand schreiben.

EPUB für E-Reader und Tablet.

Keine Hardware nötig, kein Abo, kein Konto. Herunterladen und
anfangen.

Verkaufen darf sich gut anfühlen.

Hersteller:

Dr. Heike Baader-Kröger

Auf den Wöörden 40

22359 Hamburg

E-Mail: heike@heike-baader.de